公司故事

 

 

 
 

 

 

 

淘淘貓童裝連鎖公司于2003年開出第yi家門店，經過10多年的擴張，到2015年，全國終端門店數量超過500家，截止2020年，全國終端門店數量超過1300多家。如此快速的增長速度，得益于快速響應型的商業(yè)模式，即“快時尚”童裝連鎖商業(yè)模式。

 

 
 

 

“快速反應”成為了“快時尚”品牌競爭制勝的關鍵。對其而言，強調的不是數量而更是速度。然而隨著市場占有率的逐年上升，門店數量越來越龐大，要想做到“快速反應”則需要全力構建反應zui快的供貨鏈條，充分發(fā)揮業(yè)務人員的能動性去協(xié)調供應鏈管理模式，但傳統(tǒng)的管理工具和模式帶來了運營上的困難和管理上的無奈。

 

 

面臨的困境與改變

 

 

首先，業(yè)績差的門店經常拿不到新貨

由于新貨到貨后都是由業(yè)務員通知給門店，業(yè)務員人數有限，他們會優(yōu)先考慮人流量大、業(yè)績好的門店，導致業(yè)績好的門店永遠zui快拿到新貨，業(yè)績差的門店經常拿不到新貨，越來越差，zui后只能閉店。

 

其次，沒有zhen正發(fā)揮業(yè)務員的作用

業(yè)務員每天大部分的工作：推送每日新品，溝通下單；接到訂單后，后臺下單，協(xié)調倉庫發(fā)貨并反饋給門店。月底則忙于催賬和回款。

 

業(yè)務員疲于商務事務的處理，無法到達門店現場，服務于門店。

 

zui后，人效過低，過季庫存處理難

每個業(yè)務員目前只能管理25家左右的門店。由于服裝季節(jié)性強的原因，導致每季總會積壓庫存，很難處理。

 

 
 

 

目前總部配置人員240+，未來的目標是開到10000家門店。如果不改變，肯定不能解決現在面臨的困難，也無法實現這一目標。

 

 
 

 

為了解決上述問題，淘淘貓通過多輪選型對比選定了管家婆訂貨易，為其打造專屬的B2B訂貨平臺。來看看使用系統(tǒng)前后的效果對比：

 

 

使用系統(tǒng)前：

業(yè)務人員20人，全部處理公司商務事務

財務人員12人，2人專門處理門店應收賬款

門店情況：好的門店優(yōu)先拿貨，差的門店永遠拿不到zui新、zui好的貨

積壓庫存主要靠業(yè)務員主動聯系門店。促銷活動傳遞不及時、不全mian

 

 

使用系統(tǒng)后：

業(yè)務人員只保留4人處理商務事務；4人轉崗客服部；10人到門店做現場支持服務；6人轉崗市場部拓展新客戶

業(yè)務人員12人，1人專門處理門店應收賬款

平臺每天定時18點做商城的更新，大家線上自主下訂單

促銷一旦發(fā)布，客戶第yi時間統(tǒng)一收到，快速you效

 

 

訂貨易推出“PC商城+微信商城+微信小程序商城+APP商城+觸屏版商城”，為企業(yè)提供集PC端與移動端于一體的全平臺全渠道訂貨平臺，實現分銷渠道的quan網覆蓋。

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